Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注(zhù)数(shù)据或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点(diǎn)击(jī)量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的(de)营销(xiāo)或(huò)广(guǎng)告(gào)活动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带(dài)来额(é)外(wài)的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据以了(le)解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最(zuì)重要的(de)因(yīn)素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告(gào)是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一(yī)样，你可(kě)以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一(yī)个(gè)广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节或服务的(de)更(gèng)多信息。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么，同时也为用户(hù)提供了(le)点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一(yī)系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的(de)视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的(de)过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个(gè)店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观(guān)众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和其他(tā)文(wén)本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论(lùn)和(hé)不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进(jìn)行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对(duì)同一产(chǎn)品或服(fú)务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达(dá)营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择(zé)与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的(de)产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的(de)特(tè)定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产(chǎn)生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号(hào)召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费(fèi)目录、查看独家交易(yì)或了(le)解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们(men)的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关(guān)重要(yào)。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务(wù)的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的(de)下一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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