唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来(lái)说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(j光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词iàn)摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文(wén)集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(z光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词hèng)在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的(de)业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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