周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别)又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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