东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型)空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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