整个四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态(tài)回(huí)应(yīng)停更(gèng)传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性(xìng)复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的(de)头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚(shèn)至(zhì)已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新(xīn)频率(lǜ)并不(bù)算太高(gāo)，过(guò)去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是，过去一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由(yóu)此引(yǐn)发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的(de)创作激(jī)励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱发(fā)电’，去年一整年(nián)更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火(huǒ)后台(tái)数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入视(shì)频报价(jià)在三(sān)十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名(míng)广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告(gào)市场洞(dòng)察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和变革的(de)要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的(de)共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的(de)消费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解说最(zuì)对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整体预算变(biàn)少(shǎo)的情况下(xià)，片方(fāng)也比(bǐ)较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负(fù)担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么(me)就(jiù)是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务(wù)方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内容，但其(qí)中又(yòu)有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联合创始(shǐ)xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博(bó)主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广告(gào)可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼(yú)水心接不到商单可能(néng)和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也许没有碰到(dào)合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单(dān)性价比问题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类(lèi)UP主靠(kào)广告商单(dān)维(wéi)持生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质内容创作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异(yì)是(shì)整个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早(zǎo)研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国(guó)知识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付(fù)费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费(fèi)，但(dàn)截至目前这一功能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的分成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的(de)具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台也只(zhǐ)给出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的(de)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活(huó)基(jī)本是不(bù)可能的。

　　想要全(quán)职做博主的生(shēng)活并没有想象中那么简(jiǎn)单，内容创(chuàng)业(yè)的黄金时代已经过去(qù)，当红利见顶，究(jiū)竟是继(jì)续为爱发电，还是(shì)再寻出路(lù)是摆在每个创作者面(miàn)前(qián)的课(kè)题。

　xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的　“现在只有直播带货能赚钱(qián)，但你能(néng)想象木鱼水心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 xo酒酒精度多少度 xo酒是哪个国家生产的