Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数(shù)字(zì)广告(gào)工(gōng)具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您的受众(zhòng)

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对(duì)你的(de)观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的点击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声(shēng)音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企业(yè)应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实(shí)视(shì)觉效果的(de)文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸(xī)引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得(dé)所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视(shì)频广(guǎng)告(gào)格式可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个可(kě)以通过视(shì)频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易(yì)获(huò)得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的(de)公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是(shì)一家初创为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的链接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在(zài)买家(jiā)直接(jiē)带(dài)到(dào)登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时(shí)也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度、显示(shì)多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍(shào)了(le)您在(zài)活动中(zhōng)推(tuī)广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在(zài)有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商品进(jìn)行(xíng)分组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变(biàn)体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能(néng)会获得回(huí)应的(de)变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的(de)受众略有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素(sù)，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简短和(hé)精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有意(yì)义(yì)的文字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定(dìng)需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是(shì)试(shì)图吸引潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向(xiàng)以前(qián)对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产生点击(jī)方(fāng)面非常(cháng)出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你的(de)品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对(duì)行动号(hào)召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们(men)的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来(lái)说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了(l为什么好多美女都口臭，女朋友很漂亮但是有口臭e)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页(yè)必须与(yǔ)广告(gào)相关，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们(men)想要探索您的(de)产品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大(dà)小企业(yè)带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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