东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费3北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日00,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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