整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停更(gèng)传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是(shì)平(píng)台(tái)、赛道还是与广告(gào)投放相关的(de)环(huán)境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何(hé)，才能(néng)养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内(nèi)容详实的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多则(zé)投稿中近(jìn)半作(zuò)品播放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这(zhè)样(yàng)看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间(jiān)关于其停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不够付办公室房租(zū)。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到(dào)广告”，的(de)确是(shì)此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频(pín)中。据花(huā)火后台数据，木(mù)鱼水心的(de)植入视频报价在三(sān)十几万、定制视(shì)频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年(nián)首(shǒu)次出现负(fù)增长。当(dāng)广告(gào)主的可支(zhī)配(pèi)支(zhī)出(chū)减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对营销的转化(huà)要求(qiú)进一步提升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此，找(zhǎo)到细(xì)分(fēn)赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成(chéng)为(wèi)品牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的(de)数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领域的(de)消费(fèi)需(xū)求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的VV数（视频播(bō)放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不(bù)是(shì)一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们(men)打(dǎ)视频广(guǎng)告(gào)了(le)。

　　按照(zhào)一般思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最(zuì)对口的可(kě)能(néng)是影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑营销，不能(néng)直接转化(huà)成带(dài)货收益(yì)，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特(tè)别(bié)差，今年(nián)就(jiù)想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态(tài)要么(me)就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可能并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和(hé)该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这就是(shì)一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就(jiù)是粉(fěn)丝量(liàng)级(jí)和他的购买能力(lì)是否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道(dào)就(jiù)不(bù)是根(gēn)本问题(tí)了。她(tā)个人推测认为，木(mù)一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人(rén)内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互(hù)联网时(shí)代的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推(tuī)广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类(lèi)商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作者而(ér)言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内(nèi)容(róng)付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之(zhī)间的差异(yì)是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化(huà)。这段话投(tóu)射到(dào)我们当代人的(de)内(nèi)容消费中便是各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功案(àn)例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单(dān)期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况(kuàng)经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变(biàn)现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜(bǎng)首的(de)博主年收(shōu)入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等(děng)计(jì)算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要(yào)靠平台(tái)激励来生活(huó)基本是不可能的。

　　想要(yào)全职做博主(zhǔ)的生活(huó)并没有(yǒu)想象(xiàng)中那么简(jiǎn)单，内容(róng)创业的黄金时(shí一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音)代已经过去，当(dāng)红利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发电，还是再(zài)寻出路是摆在每个创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去(qù)直播带(dài)货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 一语成谶一语成偈是什么意思，一语成谶(yi yu cheng ji )的读音