既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共(gòng)同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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