周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王)了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”<清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王/p>

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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