周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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