周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(c双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的uī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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