东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大(dà)国有航(háng)司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱(qi唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥án)的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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