周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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