东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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