整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为(wèi)“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪异c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义(yì)君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发(fā)布动(dòng)态回(huí)应停(tíng)更(gèng)传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个(gè)月(yuè)没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是(shì)B站影视区的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十(shí)天的时间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未更(gèng)新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应传(chuán)闻(wén)并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付(fù)办(bàn)公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到(dào)广告”，的确(què)是此前(qián)“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不(bù)过靠(kào)创作激励(lì)养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没有(yǒu)接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则(zé)观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上发(fā)布(bù)的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七(qī)年首(shǒu)次出现负(fù)增(zēng)长。当广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减少，怎么(me)选(xuǎn)择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者(zhě)的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的(de)数据(jù)可以侧面(miàn)佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达(dá)118％。

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在(zài)商业化上并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟(jìng)春节到(dào)现在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都(dōu)主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是(shì)再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于(yú)典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不(bù)少(shǎo)UP主(zhǔ)接不(bù)到(dào)广告可能只是“没(méi)有合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不(bù)是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可(kě)能(néng)和个人内容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机(jī)会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持(chí)生计的(de)难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的(de)优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互(hù)联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对(duì)理性和(hé)效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并(bìng)定(dìng)义自己的(de)文化(huà)。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我们当代人的内容消费中便是各种知识(shí)付(fù)费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影(yǐng)音类泛娱(yú)乐(lè)内容(róng)进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的(de)UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生(shēng)存(cún)状况(kuàng)经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近(jìn)两年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义还能月入几十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括(kuò)在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给出(chū)了(le)内(nèi)容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　不止(zhǐ)一位十万(wàn)粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，想要(yào)靠平台(tái)激励来(lái)生活基(jī)本(běn)是不(bù)可能的(de)。

　　想要全职做博主的(de)生活并(bìng)没有想(xiǎng)象中(zhōng)那么简单，内容创(chuàng)业的(de)黄(huáng)金(jīn)时代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟(jìng)是继续(xù)为爱发(fā)电，还是再寻出路是摆在每个创作者(zhě)面(miàn)前(qián)的课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上(shàng)述(shù)MCN工作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义