今年以来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的(de)情形明(míng)显增多(duō)。<美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗/p>

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的基金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除(chú)合作关系最(zuì)为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关(guān)系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代(dài)销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销售机构的(de)合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要(yào)考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平台(tái)流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营业(yè)部(bù)为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是(shì)在(zài)银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位(wèi)的(de)泛华(huá)普益(yì)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗(zhǐ)以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基金销售机(jī)构监督(dū)管(guǎn)理办法》等(děng)有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决(jué)定注美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗销(xiāo)深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)由于经(jīng)营困(kùn)难等(děng)原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由于(yú)违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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