今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机(jī)构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立(lì十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖)基(jī)金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构将不(bù)再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发(fā)布(bù)公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了(le)与民(mín)商基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有(yǒu)9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销(xiāo)机(jī)构数量(liàng)增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基(jī)金代销的(de)机(jī)构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及(jí)券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著(zhù)

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会最新公布(bù)的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖p>

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度(dù)末，公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的(de)代销基金(jīn)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家(jiā)主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊(diào)销牌照(zhào)，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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