周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　结婚以后他那个越来越大了height: 24px;'>结婚以后他那个越来越大了mg alt="音乐(lè)节(jié)门票涨到4位(wèi)数，谁的孽谁(shuí)的福？" src="ht结婚以后他那个越来越大了tp://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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