周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味)着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这(zh怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味è)些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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