周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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