周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名24px;'>长岛冰茶好喝吗，十大断片鸡尾酒酒排名吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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