周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(n练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益èi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí练瑜伽能提高性功能吗，为什么说女人练瑜伽男人受益)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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