东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字)去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字ng>这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？