周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèn感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜g)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音(yīn感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜