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根号20等于多少化简根号怎么算千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多(duō)讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下来基(jī)本做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不(bù)少视频(pín)“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提的是，过去(qù)一年(nián)他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的(de)时间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还(hái)不够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那(nà)他上一次的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频(pín)约(yuē)要四十(shí)几万，此前(qián)也(yě)合作过(guò)手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发(fā)布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模近(jìn)七(qī)年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择(zé)就(jiù)很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化(huà)要求进一步提升，广告营销面临(lín)突破(pò)和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直(zhí)或者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上(shàng)并不是(shì)一个(gè)很(hěn)垂直(zhí)的赛道(dào)。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日(rì)前(qián)透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解(jiě)说最(zuì)对口的可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还根号20等于多少化简根号怎么算是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一(yī)定程度(dù)上(shàng)和该领域内的(de)品牌数量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集中在头部(bù)博(bó)主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主(zhǔ)也能接(jiē)到(dào)广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就是粉丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商单(dān)可能和(hé)个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要(yào)有三(sān)大路径：商(shāng)单(dān)推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类(lèi)内容(róng)本身行(xíng)业(yè)的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视(shì)类(lèi)商单性价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维持(chí)生计的(de)难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)根号20等于多少化简根号怎么算往被(bèi)称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个(gè)内(nèi)容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代(dài)人的内容消费中(zhōng)便是(shì)各(gè)种知(zhī)识付费类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振宇和(hé)樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单(dān)期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)根号20等于多少化简根号怎么算容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万(wàn)”的新(xīn)闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多种变(biàn)现方(fāng)式(shì)，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在(zài)”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年(nián)以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具(jù)体现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不过(guò)体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？