周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(虽千万人吾往矣 九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音虽千万人吾往矣 九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)虽千万人吾往矣 九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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