周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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