东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心城(chéng)市(shì)可以获得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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