整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放(fàng)相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太(tài)高(gāo)，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发(fā)了坊(fāng)间关于(yú)其(qí)停更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传(chuán)闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也(yě)比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠创作(zuò)激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广(guǎng)告商单(dān)才(cái)是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告(gào)了，那他(tā)上一次的商单是什(shén)么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三(sān)十几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四(sì)十(shí)几万(wàn)，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不(bù)算(suàn)贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配(pèi)支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变革(gé)的要求。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报(bào)信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域(yù)的(de)消费(fèi)需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说在商业化上并(bìng)不是(shì)一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前(qián)透(tòu)露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影(yǐng)视类(lèi)投放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变(biàn)少的(de)情况下，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放(fàng)主要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年(nián)就(jiù)想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么就是再(zài)找点别(bié)的经营方(fāng)向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己(jǐ)可(kě)能(néng)并(bìng)非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道(dào)的(de)变(biàn)现前景(jǐn凝神静气的意思 凝神静气是成语吗g)一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的(de)品牌数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中(zhōng)在(zài)头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能(néng)接(jiē)到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到(dào)广告可能只是(shì)“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也(yě)就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买能(néng)力是否足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根(gēn)本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内容规划有关(guān)，也许没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时代(dài)的内(nèi)容(róng)想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和影视类商(shāng)单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度(dù)在近两年(nián)指(zhǐ)数(shù)级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下(xià)的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个内容(róng)变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观(guān)念(niàn)来形成(chéng)并定义自(zì)己的(de)文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性(xìng)的(de)知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示(shì)，2022年(nián)中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和(hé)樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却(què)并(bìng)未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入(rù)几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成凝神静气的意思 凝神静气是成语吗本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播(bō)和广告业务中给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道(dào)B站(zhàn)的具体(tǐ)现金(jīn)激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出(chū)了内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多(duō)数(shù)时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过(guò)体(tǐ)感确(què)实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基本是不(bù)可(kě)能的。

　　想(xiǎng)要全职做(zuò)博主的(de)生活(huó)并没有想象中那么简单(dān)，内容(róng)创业的黄金时代已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还(hái)是再寻(xún)出路是摆在(zài)每个创作者(zhě)面前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只有直播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 凝神静气的意思 凝神静气是成语吗