今年以来(lái)基金代(dài)销(xiāo)机构被基金(jīn)公司(sī)解(jiě)约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的(de)是(shì)，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不(bù)再办理(lǐ)本公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意(yì)义(yì)，只是(shì)徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，通常(cháng)是基(jī)金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整(zhěng)的(de)基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一(yī)定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商(shāng)是(shì)以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会最新公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金(jīn)销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋(qū)明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金法》《公开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基(jī)金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消息(xī)，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路(lù)基(jī)金(jīn)、大(dà)泰(tài)金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗)监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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