周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗p>

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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