既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴的(de)基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做(zuò)更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗(yōu)质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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