既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空(kōng)调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(b分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗iǎn)义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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