无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是(shì)大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对(duì)互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展(zhǎn)的确(què)具有先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射视频。吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该(gāi)两者(zhě)。调查(chá)发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的(de)话(huà)术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主(zhǔ)播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法他人利益为前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产业(yè)的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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