东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到(dào)了(le)。朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chén朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁g)为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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