周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现(x2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗iàn)在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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