唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗点一过(guò)，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人(rén)的(de)区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种的(de)是陌陌(mò)的第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并(bìng)不重(zh蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗òng)视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗(lì)在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一个特(tè)别(bié)成熟的(de)状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化(huà)壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多了。

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