周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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