今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基(jī)金公司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司(sī)发(fā)布与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构(gòu)类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公说唱歌手bp，说唱b7是什么意思司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办(bàn)理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了(le)与民商基(jī)金的(de)基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作(zuò)关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司(sī)对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的(de)基金销(xiāo)售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要对(duì)接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护(hù)成本，很多销售公司一年(nián)的保有(yǒu)量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会对(duì)基(jī)金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研究(jiū)人(rén)士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)说唱歌手bp，说唱b7是什么意思护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后(hòu)起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然(rán)是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公布的公(gōng)募(mù)基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互(hù)联(lián)网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金合计(j说唱歌手bp，说唱b7是什么意思ì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难等(děng)原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

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