既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō50克有多少参照物图片，50克有多少参照物)的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激50克有多少参照物图片，50克有多少参照物，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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