周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵<甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的/strong>

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。