唐岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(ji镇关西是谁，镇关西是谁打死的āo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京(jīng)集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　镇关西是谁，镇关西是谁打死的如今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播(镇关西是谁，镇关西是谁打死的bō)分成，以换取他们(men)的合(hé)作，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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