无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多(duō)“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在(zài)的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题(tí)，开(kāi)播前多发(fā)几条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人(rén)随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课(kè)程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后(hòu)可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直播普(parea可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数ǔ)遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带(dài)货(huò)的产品负(fù)责，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有(yǒu)信用保障可(kě)言，一(yī)旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规(guī)行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能(néng)升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数