东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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