无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其存(cún)在(zài)的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处(chù)罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作ong>“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人(rén)直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前的(de)无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(sh女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作ēng)态以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于(yú)其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细化的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更完(wán)整的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还(hái)非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如(rú)今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽(suī)然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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