无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了(le)其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了(le)一年(nián)左(zuǒ)右的时间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的(de)发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平(píng)台官(guān)方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互动(dòng)性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页(yè)面时(shí)，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图(tú)在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子

事实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的(de)平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消(xiāo)费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机(jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子