今年(nián)以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基金代(dài)销机构解约的(de)公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提(tí)的是(shì)，近年来(lái)由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别(sī)严格筛选代(dài)销机(jī)构也是降(jiàng)本增(zēng)效的(de)主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别trong>公募(mù)密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全(quán)部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代(dài)销机(jī)构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本(běn)增效的(de)一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人(rén)员表示，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整(面膜对脸真的有用吗，长期敷面膜和不敷面膜的区别zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销售(shòu)能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销(xiāo)售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金公司希望能有销售能(néng)力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也(yě)是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然(rán)是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其(qí)非(fēi)货(huò)币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存(cún)基(jī)金、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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