周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(s香港区号是多少hì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。香港区号是多少当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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