无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货(huò)业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取(嫦娥二号拍到外星人已经证实qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重点在(zài)于(yú)加上(shàng)多(duō)个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播(bō)阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户(hù)下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是对(duì)于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无(wú)人直播的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的(de)无(wú)人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 嫦娥二号拍到外星人已经证实